Sprzedaż B2B charakteryzuje się dłuższym procesem decyzyjnym, większą liczbą interesariuszy oraz większym naciskiem na relacje biznesowe. W przeciwieństwie do B2C decyzje zakupowe są bardziej analityczne i często wymagają uzasadnienia biznesowego.
Proces decyzyjny w B2B obejmuje wiele etapów oraz udział różnych osób, takich jak decydenci, użytkownicy i osoby wpływające na decyzję. Szkolenie pokazuje, jak identyfikować interesariuszy i skutecznie prowadzić proces sprzedaży.
Pipeline sprzedażowy to uporządkowany proces zarządzania szansami sprzedażowymi na różnych etapach. Szkolenie pokazuje, jak skutecznie zarządzać pipeline, prognozować wyniki (forecast) oraz planować działania sprzedażowe.
Długie procesy sprzedaży wymagają systematycznego budowania relacji, utrzymywania kontaktu oraz zarządzania kolejnymi etapami decyzyjnymi. Szkolenie pokazuje, jak utrzymać dynamikę procesu i skutecznie doprowadzać go do finalizacji.
Szkolenie obejmuje strategie rozwoju klientów, takie jak upsell i cross-sell. Uczestnicy uczą się budować długofalowe relacje biznesowe oraz zwiększać wartość współpracy z klientami.
Nie widzisz szkolenia, którego szukasz?
Żadna tematyka nas nie ogranicza – jesteśmy otwarci i stworzymy szkolenie idealnie dopasowane do Twoich potrzeb.
Przykładowe szkolenia: Cisco, Analiza biznesowa, BPMN, UML, PowerBi, Elasticsearch, Sztuczna inteligencja, Python, C++, C#, Selenium, Jenkins, Szkolenia miękkie, UX, Social Media i Marketing, Sprzedaż, Zarządzanie projektami, Design Thinking, Linux, Embedded, Postman, Ms Excel, Adobe, Docker, Kubernetes, Terraform, Azure, SAP, UiPath, Machine Learning.
