Sprzedaż bezpośrednio wpływa na wzrost przychodów, przewagę konkurencyjną i budowanie wartości dla klienta. Szkolenie pokazuje, jak nowoczesne podejście do sprzedaży wspiera długoterminowy rozwój organizacji, a nie tylko realizację krótkoterminowych celów.
Kurs omawia proces decyzyjny klienta, czynniki wpływające na wybory oraz analizę potrzeb i oczekiwań. Uczestnicy uczą się segmentować potrzeby oraz zadawać właściwe pytania sprzedażowe wspierające diagnozę sytuacji klienta.
Szkolenie pokazuje, jak używać języka korzyści i storytellingu, aby przedstawić produkt lub usługę jako odpowiedź na realne potrzeby klienta. Uczestnicy uczą się budować przekaz skoncentrowany na efektach biznesowych.
Program obejmuje najczęstsze obiekcje sprzedażowe, techniki reagowania oraz budowanie zaufania poprzez argumentację opartą na wartości. Omawiane są również taktyki negocjacyjne i rozpoznawanie sygnałów zakupowych.
Szkolenie obejmuje utrzymywanie kontaktu po sprzedaży, działania follow-up oraz strategie wzmacniania relacji biznesowych. Uczestnicy poznają sposoby budowania lojalności i rozwijania współpracy w długim okresie.
Nie widzisz szkolenia, którego szukasz?
Żadna tematyka nas nie ogranicza – jesteśmy otwarci i stworzymy szkolenie idealnie dopasowane do Twoich potrzeb.
Przykładowe szkolenia: Cisco, Analiza biznesowa, BPMN, UML, PowerBi, Elasticsearch, Sztuczna inteligencja, Python, C++, C#, Selenium, Jenkins, Szkolenia miękkie, UX, Social Media i Marketing, Sprzedaż, Zarządzanie projektami, Design Thinking, Linux, Embedded, Postman, Ms Excel, Adobe, Docker, Kubernetes, Terraform, Azure, SAP, UiPath, Machine Learning.
