Sprzedaż doradcza koncentruje się na diagnozie potrzeb klienta i budowaniu długoterminowej współpracy, a nie jednorazowej transakcji. Sprzedawca pełni rolę partnera biznesowego, który wspiera klienta w podejmowaniu decyzji opartych na wartości i realnym wpływie rozwiązania.
Szkolenie pokazuje, jak zmienia się rola sprzedawcy w procesie doradczym, jak analizować sytuację biznesową klienta oraz jak budować relację opartą na profesjonalizmie, transparentności i zaufaniu.
Program obejmuje przedstawianie ROI, argumentację opartą na korzyściach oraz storytellingowe podejście do prezentacji oferty. Uczestnicy uczą się pokazywać efekty biznesowe zamiast samej funkcjonalności produktu oraz skutecznie reagować na negocjacje cenowe.
Szkolenie obejmuje pracę z wieloma interesariuszami, zarządzanie etapami decyzji oraz utrzymywanie zaangażowania klienta w długich procesach sprzedażowych. Omawiane są strategie skutecznej komunikacji i budowania wpływu.
Kurs pokazuje, jak stosować cross-selling i upselling w podejściu doradczym oraz jak budować długofalowe partnerstwo biznesowe. Uczestnicy uczą się wzmacniać swoją pozycję jako strategicznego doradcy klienta.
Nie widzisz szkolenia, którego szukasz?
Żadna tematyka nas nie ogranicza – jesteśmy otwarci i stworzymy szkolenie idealnie dopasowane do Twoich potrzeb.
Przykładowe szkolenia: Cisco, Analiza biznesowa, BPMN, UML, PowerBi, Elasticsearch, Sztuczna inteligencja, Python, C++, C#, Selenium, Jenkins, Szkolenia miękkie, UX, Social Media i Marketing, Sprzedaż, Zarządzanie projektami, Design Thinking, Linux, Embedded, Postman, Ms Excel, Adobe, Docker, Kubernetes, Terraform, Azure, SAP, UiPath, Machine Learning.
